Andertoons.com / Пасивне мережеве взаємодія
Подивіться на вашу сторінку в LinkedIn. Скільки у вас зв'язків? Швидше за все, сотні чи навіть тисячі. Чи це ваша мережа? Я б сказав, що ні, і зараз ми з'ясуємо чому.
Кілька днів тому я завершив програму Executive Leadership разом з 100 іншими учасниками, які хотіли дізнатися, як стати кращими та ефективнішими лідерами, збільшуючи свій вплив і результативність. Було багато цікавих сесій, але та, що стосувалася нетворкінгу, здалася мені найважливішою.
Я підсумую деякі висновки з нетворкінгу, які виникли під час наших обговорень. Деякі з них можуть здатися очевидними, а інші — досить несподіваними.
Перше, чому вам не подобається нетворкінг?
Для більшості нетворкінг здається незручним або навіть неприємним. Це те, що кожен із учасників підтвердив і самі пережили. Це було щось, що «ми повинні були робити», і тому воно вимагало більше енергії від нас.
Кілька відмінників сказали, що їм подобається нетворкінг і що це весело. Що було у них інакше? І чому я сам колись вважав нетворкінг важким? Я звинувачував це в моїй інтровертності, але здавалося, що проблема була глибше.
Мої висновки полягали в тому, що нетворкінг здавався важким, бо його подавали як односторонній процес. Коли я вперше дізнався про нетворкінг, мені його описали так: потрібно побудувати мережу, додавати людей, не запитувати нічого зараз, а підготуватися до того, щоб отримати користь у майбутньому. Це здавалося підступним і не відповідало моєму стилю. Не дивно, що я не був у цьому особливо хорошим.
Але нетворкінг не є поганим, якщо справді зрозуміти його реальну цінність. Ключем для мене стало усвідомлення причин для створення мережі.
Справа не тільки в тому, що ви можете отримати від своєї мережі, а й в тому, що ви можете їй запропонувати. Це створює ситуацію вигоди для всіх.
Як тільки я змінив своє сприйняття нетворкінгу з одностороннього відносно на двостороннє, де вигоду отримують обидві сторони, нетворкінг став більш природним.
Щоб змінити ставлення до нетворкінгу, потрібно змінити своє уявлення про нього.
Думати не лише про те, що ви можете отримати від мережі, але й про те, де ви можете зробити свій внесок, викликає значну зміну мислення. Це також допомагає зрозуміти, які мережі ви можете розвивати та де зможете зробити найбільший внесок.
Це допомогло мені побачити нетворкінг як щось цікаве, де я можу дізнаватися нове та допомагати іншим. Тепер це більше відповідало моєму внутрішньому стану і, ймовірно, краще відгукується у вас.
Наскільки велика ваша мережа?
Ми почали з обговорення в групах, щоб поговорити про нашу мережу. Дехто сказав, що має всього кілька людей у мережі, інші — вже сотні або навіть тисячі. Нам стало зрозуміло, що ми порівнюємо непорівнянне. Нам потрібно було зрозуміти, що таке мережа, щоб мати змогу оцінити її розмір.
Нетворкінг — це не просто додавання контактів у список, це побудова значущих відносин.
Це ставить питання, скільки значущих зв'язків у вас є.
З огляду на високу суб'єктивність, важко точно визначити, що таке значущий зв'язок, тому ми спробували знайти щось більш кількісне. Як часто ми взаємодіємо з людьми — це метрика (metric), яку можна використовувати для класифікації наших відносин у мережі. Чим більше взаємодій ми маємо, тим більша ймовірність, що зв'язок буде значущим. Є й винятки з правила, але їх небагато.
Якщо ми подумаємо про це у шарах, то є люди, з якими ми взаємодіємо щодня, щотижня, щомісяця, щокварталу та щорічно. З тими, з ким ви взаємодієте рідше, ніж раз на рік, є велика ймовірність, що ці зв'язки з часом згасають.
Оцінка взаємодій та їх частоти дає краще розуміння того, хто входить у вашу мережу та наскільки добре ви їх знаєте.
Одна річ, на якій ми всі погодилися під час обговорення в групах, — це те, що якість зв'язків значно важливіша, ніж просто розмір мережі.
Ваші зв'язки на LinkedIn — це не ваша мережа. Щоб дізнатися, яка у вас насправді мережа, потрібно почати з визначення того, скільки взаємодій у вас є з людьми, яких ви знаєте.
Щоб отримати чітке уявлення про свою мережу, подумайте про людей, з якими ви взаємодієте протягом року, і про частоту цих взаємодій. Це дасть вам хороше уявлення про розмір вашої мережі. Пам'ятайте, що ваша мережа динамічна. З часом ви набуваєте нових людей і втрачаєте деяких.
Чому вам потрібна мережа?
Я міг би почати з класичної відповіді про те, як мережа допоможе вам отримати кращі кар'єрні можливості або відкриє доступ до місць, недоступних для вас. Але я люблю взаємодіяти з людьми з різними поглядами та досвідом, тому що це розширює моє уявлення про світ.
Чим більше ви бачите світ таким, яким він є, тим легше вам буде орієнтуватися в ньому та досягати своїх цілей.
Щодо обміну ідеями та поглядами, то 1+1 не завжди дорівнює 2; результат може бути більшим за це.
Ще одне, що я роблю, — це намагаюся зробити внесок у мережу, щоб інші також могли отримати користь від моєї присутності. Я намагаюся принести свої унікальні погляди, щоб заповнити відсутні частини чужих головоломок.
Взаємодія з різними людьми також зробить вас «щасливішими», збільшуючи вашу «поверхню удачі» та надаючи більше можливостей.
Сильна мережа збільшує шанси на успіх і змусить вас виглядати щасливими з боку.
Уроки та інсайти щодо нетворкінгу
Тепер давайте розглянемо деякі уроки та суперечності щодо нетворкінгу. Я деякі з них дізнався під час програми, а інші — від менторів або досвіду.
1. Це доступ, а не кількість
Ми обговорювали в групі наші мережі і просто зрозуміли, що хоча у мене і є невелика кількість людей у моїй близькій мережі, я маю найбільший доступ.
Вам не потрібно мати сотні людей з різних галузей, щоб отримати доступ до інших людей або цінної інформації, від якої ви могли б отримати вигоду. Ви можете мати одного добре зв'язного контакту, який дасть вам доступ до всього цього.
Фокус у тому, щоб отримати кілька таких людей у своїй мережі, адже зазвичай вони важко доступні та користуються великим попитом. Але як тільки ви їх отримаєте, відкриється цілий спектр можливостей. Вартість підтримки таких зв'язків буде значно нижчою, ніж якщо б ви мали 100 контактів.
Ви також повинні бути тією особою, яка може приносити цінність, щоб потрапити в мережу цієї людини. Це не легке завдання, але воно може принести значні дивіденди.
2. Ви повинні бути навмисними
Як і більшість речей, ви повинні бути навмисними, коли створюєте чи розширюєте свою мережу, адже це не відбудеться магічним чином. Або це відбудеться, але ви не отримаєте ту мережу, яку хочете.
Щоб розвивати та підтримувати мережу, потрібно докладати зусиль, і це не дається безкоштовно. Будь-яка мережа вимагатиме зусиль для її підтримки, тому в кінцевому підсумку ви повинні вкласти енергію у правильну мережу.
Можливо, ви шукаєте ментора у вашій компанії чи інвестора для стартапу. Це може підказати, які наступні кроки потрібно зробити. Наприклад, відвідуйте корпоративні виїзди або регулярно долучайтеся до подій для стартапів.
3. Вам потрібно вдосконалюватися в "холодних дзвінках"
Під холодними дзвінками я маю на увазі не тільки холодні електронні листи або знайомства на вечірках, а й справжні холодні дзвінки. Це один зі способів, як можна залучити нових людей у свою мережу. Перший крок — це представитися і попросити кілька хвилин їхнього часу.
Один із найкращих професорів, якого я знаю, що викладає в університеті Джорджтаун, проводив тренінг з нетворкінгу в нашій компанії. Він поставив нам таке завдання: “Додайте когось у нашу мережу, хто може кардинально змінити ваше життя і кар'єру.”
Це завдання було створено, щоб ми намагалися досягнути більших висот, ніж звичайно. Ми навіть не думали про це, і поспішили скласти список таких впливових осіб.
Швидше за все, наших спроб буде більше невдач, ніж успіхів, але нам потрібен лише один успіх, і цього буде достатньо, щоб змінити ситуацію.
Адам Грант має чудову статтю про те, як привернути увагу і змусити когось впливового відповісти. Люди, як він, отримують багато повідомлень і запитів, тож чому вони повинні відповісти на ваш лист? Виявляється, є способи збалансувати цікавість і корисність у темі листа, показуючи, що ви зробили свою домашню роботу і підкреслюючи незвичайні спільні моменти. Якщо ви не знаєте цю статтю, я раджу її прочитати. Вона значно підвищить ваші шанси на відповідь.
Який у вас список впливових людей, які, якщо б вони були у вашій мережі, суттєво змінили б ваше життя?
4. Ви повинні давати, перш ніж просити. Закон 1
Зазвичай люди вагатимуться допомогти або дати вам щось, якщо вони тільки-но з вами познайомилися. Чим більший запит, тим більша вага. Час потрібен для того, щоб стосунки розвивалися, і лише після цього можна робити запити.
Це залежить від старшинства, впливу та статусу кожної людини, а також від стосунків між вами і нею, але зазвичай краще не просити про щось у когось, з ким ви щойно познайомилися.
Вам потрібно зачекати і тим часом надавати цінність. Той самий професор з Університету Джорджтаун поділився особистим досвідом. Кожного разу, коли він зустрічав нову людину, він чекав не менше року, перш ніж просити про щось у відповідь, паралельно намагаючись приносити їй цінність.
Уявіть, що ви не просите про нічого протягом року і будуєте стосунки до того моменту. Якщо це не навмисно, то я навіть не знаю, що це.
5. Збільшення вашої цінності зменшує ваші зусилля
Чим більше цінності ви можете надати, тим менше зусиль потрібно для побудови і підтримки вашої мережі, адже інші самі будуть прагнути з вами зв'язатися.
Навал Равікант має суперечливу точку зору щодо нетворкінгу.
Він вважає бізнес-нетворкінг повною втратою часу. Його філософія більше схожа на таку: "Будь творцем, який створює щось цікаве, що люди хочуть. Покажи своє ремесло, практикуй його, і правильні люди знайдуть тебе".
Основна ідея полягає в тому, що якщо ти створиш щось цікаве, більше людей захоче з тобою познайомитись. Тільки не забудь показувати і практикувати своє ремесло, щоб інші дізналися про тебе.
Я схиляюся до більш збалансованого підходу. Ти стаєш відмінним у своїй сфері і добре відомим, але свідомо намагаєшся отримати експозицію в інших областях, що може експоненційно збільшити твій вплив через силу твого мережевого кола.
6. Ти побудував це, і тепер треба підтримувати
Проблема з великими мережами полягає в тому, що їх потрібно підтримувати; інакше вони будуть зменшуватися. Енергію, яку ти вкладаєш, необхідно направляти не тільки на етап побудови, але й на підтримку.
Який найкращий розмір для мережі? Це залежить від тебе, скільки енергії ти можеш вкласти в це. Це залежить від того, скільки значущих взаємодій ти можеш мати щодня, щотижня, щомісяця або щорічно і з скількома людьми.
Ти є обмежуючим фактором розміру своєї мережі.
Чим менше контактів ти маєш протягом року з кимось, тим менш значущими стають ці стосунки. Тобі потрібно порахувати, скільки людей ти маєш на кожному рівні. Підсумувавши все, це дасть тобі кількість людей у твоїй мережі. Пам'ятай, мережі динамічні, вони ростуть і скорочуються.
Останні зауваження
Нетворкінг — це не те, що нам зазвичай приносить радість, і це тому, що ми дивимося на нього з неправильного боку. Це викликає дискомфорт, і так є, бо ми сприймаємо нетворкінг як односторонні стосунки. Бути частиною мережі — це про внесок і отримання, що в кінцевому підсумку зміцнює мережу і піднімає інших та нас самих у процесі.
Неуспішні люди зазвичай підходять до цього лише з проханнями і не дають нічого натомість.
Ще з доісторичних часів ми знаходили силу в групах і племенах.
Усі робили свій внесок, і кожен був забезпечений, отримуючи свою частку вигоди. З роками ці форми управління еволюціонували, і тепер ми маємо мережі людей, які взаємодіють між собою, щоб зробити "пиріг" більшим для всіх.
Якщо вам сподобався цей блог, ви можете поділитися ним з вашою мережею. Це займе лише кілька секунд, але для мене це буде дуже важливо.
Залишаймося на зв'язку,
Даніель
Перекладено з: Why You Hate Networking and How to Change That