Enitiate – Розбір продукту

Проєкт: Enitiate (вимовляється як initiate) — професійна платформа для геймдевів.

Логотип із словесним маркуванням

Тип проєкту: Стартап на повний робочий день, технологічний продукт.

Команда: Засновники, інженери, дизайнери та операційні менеджери.

Індустрія: Відеоігри / Розробка ігор

Категорія продукту: Вертикальна споживча платформа / Агреґатор B2B2C

Сегмент: Найм + Канал розповсюдження

Особистий внесок: Засновник і генеральний директор — Продукт, UX-дослідження, Операції та фінанси, Розвиток бізнесу та продажі.

Резюме

Я заснував Enitiate у листопаді 2021 року, коли спробував створити продукт, заснований на особисто пережитій проблемі. Enitiate — це професійна мережа, створена для покращення кар'єр у геймдеві. Наша мета полягала в тому, щоб створити платформу для професіоналів та бізнесів у галузі розробки ігор, яка забезпечить більшу синергію, продуктивність та інновації.

Продукт був кілька разів змінений і зазнав одного великого повороту. Наразі операції призупинені через особисті зобов’язання та фінансові обов’язки.

Фон та контекст

До того, як я почав працювати над цим продуктом, ми займалися кіберспортом, створюючи платформу для управління турнірами з профілями гравців та статистикою. Ми зрозуміли, що наша найпоширеніша аудиторія (геймдева) стикається з подібними проблемами у відкритті талантів, можливостях працевлаштування та розповсюдженні проєктів. Тому я вирішив змінити напрямок на ринок 320x, де покупна спроможність вища, а проблеми виникають частіше і з більшим масштабом.

З Enitiate Esports ми перетворилися на Enitiate.

Теза проблеми

Заява: Ми вирішуємо проблему розриву між талантами в геймдеві, де розподіл роботи (портфоліо та проєкти) відокремлений від можливостей працевлаштування та рекрутингу. Шукаючі роботу не можуть знайти роботу, а роботодавці — найняти в індустрії відеоігор.

Шукаючі роботу повинні керувати портфоліо, демонструвати проєкти та подавати заявки на роботу на різних платформах. Це ускладнює отримання роботи, оскільки встановлення довіри та доказів роботи не пов’язані з дошками оголошень про роботу.

Платформи для портфоліо геймдевів: Bēhance, Artstation, та itch

Роботодавці покладаються на дошки оголошень, які не відповідають вимогам індустрії, або не можуть приймати обґрунтовані й орієнтовані на дані рішення щодо найму через існуючі рішення. Це ускладнює найм і побудову команд швидше через відсутність достатньої інформації про профілі, оцінку навичок та відкриття талантів.

Дошки оголошень для геймдевів: Hitmarker, indeed, gamesjobdirect, ingamejobs, linkedin … тощо

Немає єдиного рішення, яке надає інструменти та простір для того, щоб полегшити процес найму або пошуку роботи в індустрії ігор. Це фрагментація або невідповідність талантів, інструментів та рекрутерів призвела до низької синергії та неструктурованого ринку.

Дослідження користувачів

Ми провели понад 150 інтерв'ю з користувачами у форматі 1-на-1, групових дискусій, опитувань та голосувань. Документували наші висновки та інсайти, щоб пов’язати проблеми, бізнес та продукт. Ми були достатньо свідомі, щоб не дозволити упередженню проникнути у процес збору інформації.

Давайте розглянемо наші Ініціальні персоналії клієнтів (ICP)

Індустрія: Відеоігри / Розробка ігор

Категорія користувачів 1: B2C

Професія: Професіонали з розробки ігор

Сегмент:

• Студенти курсів з розробки ігор та мультимедіа
• Початківці - Професіонали початкової кар'єри (0-3 роки)

Чому? Найскладніша точка кар'єри кожної людини — це отримати першу роботу / стажування. Ми зосередилися на професіоналах початкової кар'єри через інтенсивність проблеми та частоту появи початківців на ринку.

болі:

1. Створення портфоліо без вміння програмувати
2. Створення портфоліо, зручного для рекрутерів
   3.
   Знаходження релевантних можливостей працевлаштування

Категорія користувачів 2: B2B

Сегмент:

• Інді-команди / Стартапи (0–15 осіб у команді) та
• AA студії / Малий та середній бізнес (SMBs: 10–50 осіб у команді)

Прийняття рішень: Засновники / Власники бізнесу, HR, рекрутери

Тип бізнесу: Студії з розробки ігор, агентства з послуг для геймдеву, стартапи у сфері геймтеху

Чому? Найбільші проблеми в екосистемі геймдева — це найм та утримання талантів. Особливо на ранніх етапах будь-якої організації команда є критично важливою, тому ми зосередилися на малих організаціях, які б скористалися послугами стартапу на ранньому етапі розвитку.

болі:

1. Знаходження релевантних талантів у геймдеві онлайн
2. Інформація про таланти: рівень навичок, достовірність профілю та доказ роботи
3. Єдине місце для пошуку, оцінки та найму талантів

Перед тим, як перейти до нашого рішення, давайте розглянемо ландшафт продуктів, які доступні користувачам у сфері геймдеву.

Конкуренція та дослідження ринку

Щоб зрозуміти, чому ці проблеми існують у зрілому віці Інтернету та сучасному технічному світі, ми провели глибоке бізнес-дослідження, щоб створити власні сильні сторони та відмінності.

Оскільки наш продукт був двостороннім агрегаційним продуктом або продуктом B2B2C, нам потрібно було охопити обидві сторони з точки зору ціннісної пропозиції, функцій та дизайну. Ми ставили питання:

• Які проблеми вони вирішують? Чому користувачі повертаються до продукту? (Мотивація, поведінка та звички)
• Які сильні сторони продукту? Чому користувачам подобається продукт? (Ціннісна пропозиція, відмінності та ключові функції)
• Які їхні слабкі місця? Що вони можуть зробити краще? (Можливості, прогалини та розуміння, чому вони не намагаються вирішити це)
• Як вони залучають користувачів? (Маркетингові стратегії, канали та брендингові повідомлення)
• Як вони заробляють гроші та утримують користувачів? (Монетизація, ціноутворення та надана цінність)

Щоб бути коротким, я одразу передам наші висновки і те, що ми зрозуміли, чого не врахували інші конкуренти:

Загальні продукти не можуть задовольнити потреби індустрії/навичок, особливо на різних платформах. Простір потребує:

• Спеціалізованих інструментів для потреб B2C та B2B
• Агрегації талантів, робіт та ресурсів для зацікавлених сторін поза індустрією
• Рішення, яке допомагає новачкам у цій сфері створити стартову точку для своєї роботи
• Бізнес-можливість для індустрії, орієнтованої на дошку вакансій вищої дельти (що полегшує досягнення цілей як для роботодавців, так і для шукачів роботи)

Відповідь полягала в професійно орієнтованій платформі, яка дозволяє розподіл роботи та можливості працевлаштування в 1 платформі.

Після того, як ми визначили проблему, звички, цільову аудиторію та прогалину на ринку, ми використали методологію MOSCOW для створення MVP.

Рішення / Продукт

ENITIATE — це простір для талантів у геймдеві та мультимедіа для створення професійних портфоліо, дружніх до рекрутерів, пошуку роботи та демонстрації проєктів.

Це допомагає рекрутерам приймати обґрунтовані рішення щодо найму та швидше формувати команди. Це допомагає шукачам роботи отримувати вакансії, керуючи портфоліо на тій самій платформі, що й рекрутери, вакансії та колеги з індустрії.

Ми стаємо агрегаційною платформою для талантів і вакансій. Каналом розподілу для портфоліо та проєктів.

Enitiate — це кінцева точка для побудови кар'єри в індустрії ігор.

MVP:

Наша мета для MVP полягала в тому, щоб допомогти знайти роботу та найняти.

Ми створили мапу сайту, визначили функції та побудували інформаційну архітектуру. Потім категоризували продукт на кілька ключових частин або "підпродуктів"

1. Аутентифікація користувача та onboarding
2. Керування профілем і портфоліо
3. Пошук і відкриття
   4.
   Портал вакансій

Ключ до документа / Легенда

Огляд архітектури

Визначення операцій CURD та обов'язкових полів для PRD

Відмінність

Ми створили унікальний підхід до того, як рекрутери та шукачі роботи взаємодіють між собою, який не зрозуміло чи вдавалося реалізувати жодній іншій платформі до цього часу. Ми уявляли новий спосіб відкриття талантів і того, як працює найм у індустрії ігор.

Маючи інструменти, орієнтовані на індустрію, ми отримали перевагу у відрізнянні від наших конкурентів і побудували довгострокову бар'єрну стіну, ставши платформою для демонстрації талантів у геймдева.

Для B2C: Управління портфоліо на тій самій платформі, що й вакансії та рекрутери.

Для B2B: База даних талантів для всіх ролей з індустріальними інструментами для рекрутингу.

Ми надаємо нашим користувачам збільшений вплив на розповсюдження їхньої роботи, більшу співпрацю та синергію з їхніми колегами та ринком праці.

Це робить Enitiate універсальним рішенням для тих, хто хоче продемонструвати свою роботу та знайти роботу на одній платформі, щоб покращити свою кар'єру.

Монетизація

Оскільки ми обслуговуємо як B2B, так і B2C, наша бізнес-модель — це Продаж продуктів для B2B, де ми стягуємо плату за публікацію вакансій та інструменти для рекрутингу.

Наш інструмент для рекрутингу містить портфоліо кандидатів з професійною історією роботи, що дає більше даних та інформації для прийняття більш обґрунтованих рішень при наймі.

Для B2C це модель Freemium підписки. Ми надаємо кращий набір інструментів для управління портфоліо, що допомагає ефективніше та всеосяжно продемонструвати свою роботу для того, щоб вирізнятися серед можливостей роботи та співпраці.

Це була наша стратегія монетизації:

1. Залучення портфоліо талантів
2. Побудова B2B відносин та репутації
3. Розуміння процесу рекрутингу та інструментів
4. Розробка інструменту для рекрутингу
5. Платне пряме розміщення вакансій для роботодавців (монетизація)

Слайд відмінностей з Pitch Deck

Стратегія продукту

Метою було створити бізнес з багатими мережевими ефектами через сервіси/інструменти, такі як портал вакансій, управління портфоліо в одній платформі, максимізуючи розподіл навичок. Ми використовували наші інструменти/сервіси як точку відліку, яка допоможе нам створити мережу та цілеспрямовану спільноту.

Ми йшли шляхом "Приходьте за інструментом, залишайтеся заради мережі", щоб створити сильні індивідуальні модулі інструментів та об'єднати їх в одне цілісне, стійке та оборонне підприємство.

Це зробить ENITIATE стійкою екосистемою взаємозалежних вузлів (зацікавлених сторін), з діями, які змуслять їх залишатися на платформі для найму, співпраці, розповсюдження, генерації лідів або обміну знаннями та ресурсами.

Наша основна суть полягала в Розподілі, Можливостях та Спільноті в одній платформі, що покращує доступ до створення кращих ігор та геймтех-продуктів.

Наша візія полягала в тому, щоб з'єднати професіоналів, можливості та проєкти в одній професійній мережі. Роблячи її кінцевою точкою для побудови кар'єри в індустрії ігор.

Після процесу ідеації ми розгорнули PRD для технічної команди, щоб почати роботу над MVP, поки я працював з командою дизайнерів над створенням Lo-Fi вайрфрейму.

Дизайн

Спочатку нам потрібно було вибрати колір. Спираючись на психологію кольору, використану в найбільш популярних споживчих інтернет-компаніях, таких як Meta, LinkedIn, Twitter (тепер X, який змінив бренд на чорний), ми вибрали яскравий синій, щоб викликати відчуття довіри та професіоналізму. Для нашого додаткового кольору ми вибрали світлий лавандовий, а для фону — світло-сірий.
Після цього ми визначили елементи бренду: типографіку, відступи та розміри фреймів для адаптивних екранів.

Ми швидко побудували систему дизайну для забезпечення консистентності та ефективних термінів виробництва.

Огляд системи дизайну

Після етапу ескізів Lo-Fi макетів ми одразу розпочали заповнення станів для кожного екрану в підпродуктах. Наприклад: Обов'язкові поля, Кращий випадок, Максимальний варіант та Перегляд для гостей.

GTM

Ми використали стратегію зростання, орієнтовану на спільноту, та партнерства для залучення перших користувачів.

Для користувачів B2C ми співпрацювали з академічними установами, проводячи воркшопи та організовуючи щотижневі "воркшопи з побудови портфоліо" для шукачів роботи.

Для клієнтів B2B ми орієнтувалися на компанії на ранніх етапах розвитку, допомагаючи їм знаходити таланти як "агентство з найму" і робили їх нашими партнерами по найму.

Разом з цими зусиллями ми регулярно публікували контент на Linkedin, що стосувався вакансій, портфоліо та інформації про побудову кар'єри, оскільки саме там наші основні користувачі проводили більшість свого часу.

Прогрес

Ось досягнення, яких ми досягли до того, як припинили операції до подальшого повідомлення.

• Розроблено стартап-тезу, бізнес-план та продуктову візію з чіткими конкурентними перевагами та інвесторськими презентаціями.
• Проведено 150+ інтерв'ю з користувачами, дослідження ринку для успішного визначення болей клієнтів та прогалин на ринку.
• Спроектовано MVP, залучено технічного співзасновника/CTO та отримано початкове фінансування через родину та друзів.
• Найнято та очолено мультидисциплінарні команди в інженерії, дизайні та операціях, керуючи фінансами та термінами.
• Засновано спільноту розробників ігор з 1300+ учасниками через співпрацю з національними геймінговими організаціями.
• Реалізовано стратегії GTM, що забезпечили 10 000+ показів в кампаніях на соціальних мережах і розповідання історій бренду шляхом таргетингу ICP через каналів-партнерів.
• Досягнуто прийняття в престижні програми, зокрема Microsoft for Founders Startup Hub, PedalStart Incubation та Game-X Accelerator by ISB Hyderabad (Топ-12 стартапів у галузі ігор в Індії, 2024).
• Забезпечено понад 10 B2B акаунтів, 5+ академічних установ та 2 геймінгові організації як партнерів з найму та каналів.
• Досягнуто початкового тракшн з 350+ профілями користувачів, 17 активними користувачами щотижня та 20% зростання WoW.
• Запущено 20+ продуктових функцій та другорядний продукт (“Портал вакансій”) з маркетинговою стратегією продукту та структурованою системою продажів для розвитку бізнесу.
• Засновано лідерство думок у галузі рекрутингу та талантів у геймдеві. Проводили доповіді, модерували панелі на внутрішніх та міжнародних геймінгових подіях та створили бренд засновника з 6000+ підписниками на Linkedin.

Скриншоти продукту

Для додаткових скриншотів продукту та профілів користувачів : натисніть тут

Основи

Світ рухається в бік більш віртуальних напрямків. Ці віртуальні світи — це майбутнє розваг та роботи.

Навички, необхідні для створення віртуальних досвідів, походять від ігор, але поширюються на інші індустрії (XR та Метавсесвіт).

Відеоігри та віртуальні світи визначатимуть розваги, навчання, соціальні взаємодії та споживання медіа. Потреби в наймі та управлінні роботою тих, хто створює віртуальні світи, еволюціонували разом з ростом популяції/популярності та інноваціями. Є величезна можливість стати лідером ринку в галузі геймдеву та агрегації навичок для іммерсивних медіа та рекрутингу.
Enitiate відповідатиме на вимоги талантів для швидко зростаючих потреб віртуальних світів. Ось на що ми ставимо.

Ми дозволяємо бізнесам створювати кращі команди, а професіоналам покращувати кар'єри в цих сферах. Це дає нам перевагу першопрохідців та унікальну можливість побудувати щось надзвичайно цінне для мільйонів професіоналів по всьому світу.

КІНЕЦЬ

Перекладено з: Enitiate - Product Breakdown